《狼型营销与狼性团队建设》

                            ----如何快速赢得市场竞争地位

给我3个月时间，我就能让您的团队变成一群能征善战的狼！     ---任老师

1、课程特点:

u    “狼型营销与狼性团队建设”课程，是基于实际的中国市场营销案例研究,由课程讲师在企业担任营销总监和咨询顾问的实际操作,经过系统分析得出的中国市场竞争性发展方法;

u    “狼型营销与狼性团队建设”课程，是针对成功营销案例的比较分析,同时针对中、小规模企业与大规模企业之间的差异,有效地结合了企业竞争特性和资源特性；

u    “狼型营销与狼性团队建设”课程，是根据超过12年时间对17个团队研究而编写的。

u    “狼型营销与狼性团队建设”课程，此外，近6年来先后被数千家企业采用过，这些机构遍及各行各业，全都验证这个课程的实效。有数万名企业营销经理人曾经参与学习与导入企业实践，以保证这个课程的相关性和效用。

2、本课程学员将掌握以下内容 ：

u   如何掌握营销机会分析思维、分析工具和分析方法；

u   精准化营销时代如何低成本提升营销效率；

u   如何通过有效的营销团队建设提升客户开发竞争力；

u   有效把握客户开发的策略引导客户与您成交；

u   如何有效整合团队资源和客户资源获取更多市场机会；

u   面对竞争如何分析竞争对手有效突破业绩；

u   企业如何建立狼型营销体系和狼型营销团队。

第一单元：营销狼思维-如何聚焦客户

狼性营销赢思维的三个核心任务

1.    聚焦客户价值

2.    提升市场竞争力

3.    打造住专业能力建立优势

4.    案例：挑战您的营销狼智慧

5.    如何研究客户的需求

6.    案例：分析客户需求的工具应用

7.    把客户的需求管理起来

8.    破局-解构客户需求构成

9.    做局-整合有效营销资源

10.  优化市场的“势”

11.  提升销售的职业化“能”

12.  为团队成员注入“狼性”

13.  聚焦于客户个性化和“差异性”

14.  侧重于为客户创造价值

15.  抓住市场的关注竞争点

16.  有效梳理客户的担忧和顾虑

17.  解决竞争性

18.  设计客户营销策略

19.  案例：华为的以客户为中心的营销策略

第二单元：营销狼领地-分析对手建立优势

1.            以客户为中心分析客户关键决策要素

2.            客户决策关键指标梳理

3.            客户价值判断逻辑

4.            竞争对手分析与关注点

5.            案例：分析竞争对手工具与应用

6.            竞争分析方法

7.            如何有效挖掘竞争的相关信息

8.            竞争对手的情报来源

9.            公共信息渠道来源

10.         客户渠道信息来源

11.         竞争对手内部信息来源

12.         如何整理竞争对手数据与信息

13.         如何用SWOT、鱼骨图、价值树分析

14.         如何制定根据分析成果制定竞争策略

15.         建立自己的竞争领地

第三单元：营销狼七步-掌控客户成交

1.            狼营销的七步掌控成交流程

2.            STEP1:销售准备：没有准备就准备失败

3.            STEP2:客户接近：如何把自己销售出去

4.            STEP3:需求探寻：专业话术挖掘痛痒点

5.            STEP4:产品展示：差异化竞争性认知点

6.            STEP5:专业呈现：利益与愿景引导共鸣

7.            STEP6:异议处理：抓住购意愿的关键时

8.            STEP7:成交建议：成交促进与缔结

第四单元：营销狼动力—提升销售人员狼性

1.            销售人员工作情景分析

2.            如何通过销售人员成长模型

3.            销售人员的个人特点分析

4.            如何根据不同销售人员个性特点辅导

5.            最佳辅导与指导时机

6.            如何激励销售成员

7.            为什么要激励销售人员？

8.            企业在激励方面的现状探讨？

9.            销售激励的方式方法

10.         激励行动的业绩效用

11.         身心行的激发技巧

12.         如何在销售管理中进行快乐激励

13.         如何制作激励方案

第五单元：营销狼团队-销售团队建设

1.        高绩效销售团队建设的要领

2.        业绩背后是一个“心”团队

3.        狼团队背后是狼性文化

4.        狼性文化背后是“不败的心态”

5.        如何驱动狼团队的三大速度引擎

6.        一个成员的能力缺失是狼团队的短板！

7.        狼团队的KASH 模型

8.        狼性团队能力的确失是企业的短板

9.        如何驾驭狼销售团队

10.    销售狼队伍人力分配

11.    每一位狼领导管理多少人才算最佳？

12.    狼团队建设案例

第六单元: 营销狼绩效—用绩效驱动狼

20.        营销团队绩效驱动中的六大盲点

21.        狼业绩评估的“五大”关键要素

22.        智绩-狼思维

23.        德绩-狼品性

24.        勤绩-狼动力

25.        能绩-狼能力

26.        业绩-狼荣誉

第九单元: 现场研讨