银行员工的客户服务及礼仪修养

课程目标：

1、通过本课程帮助员工调整工作心态，建立自己的职业信仰。

2、使员工具备正确的工作心态，积极工作，提升工作效率。

3、增强银行员工的服务意识，塑造良好的服务礼仪。

4、提升银行在行业内的良好行风及文化品味。

5、提高员工自身修养，增强员工个人魅力。

课程时间

2-4天/24H

课程提纲：

第一单元: 职业化心态及礼仪

1、什么是职业化？

2、如何形成好的职业化心态？

3、如何增强服务意识？

4、银行礼仪的重要性

5、银行礼仪的主要内容

第二单元：网点员工角色定位

1、大堂经理—银行网点的形象大使

2、理财经理—理财经理的营销角色

3、柜台人员—银行服务的形象代言人

第三单元：银行员工之职业化形象塑造（结合员工，实例分析）

1、礼仪之表情礼仪

Ø目光应用的礼仪

Ø表情传达的信息

Ø打造富有亲和力的笑容

2、礼仪之仪容仪表礼仪      

Ø员工的仪容仪表规范

Ø员工面部之轻描淡写

Ø员工发型之金顶塑造

Ø员工着装之束装就道

Ø不同场合的着装指导：

职场：严肃职场、一般职场、时尚职场

社交：大社交、小社交

休闲：商务休闲、社交休闲、个人休闲

3、礼仪之仪态礼仪

Ø站姿、走姿、坐姿、蹲姿礼仪

Ø手势、递接物的礼仪

Ø动作语言与身体语言的礼仪

第四单元：银行礼仪之高低柜、大堂接待服务礼仪（情景模拟，现场训练）

1、网点环境的布置

2、营业前的准备：

Ø形象的准备

Ø资料的准备

Ø服务意识及良好心态的准备

3、营业中迎接客户

Ø称呼礼、问好礼

Ø握手礼、鞠躬礼、点头礼

Ø举手示意礼

Ø名片礼、介绍礼

Ø引领礼

4、营业中服务客户；

Ø礼貌用语

Ø手势礼

Ø就座礼仪

Ø茶水、饮料等服务礼仪

5、营业中告别客户

Ø了解服务满意度或哪里需要改善

Ø下次的预约

Ø送客至门口、电梯、停车场

Ø目送顾客的离去

第五单元、银行礼仪之客户经理拜访礼仪（情景模拟，现场训练）

1、电话礼仪沟通礼仪

2、拜访前的准备

Ø资料的准备

Ø形象的准备

Ø自信等良好心态的准备

Ø礼品的准备

3、拜访中的礼仪

Ø沟通礼仪

Ø言谈举止的礼仪

Ø送礼的礼仪

4、告别时注意的礼仪

第六单元：与客户沟通过程中注意的礼仪（情景模拟，训练讲解）

1、什么才是好的沟通？

2、与客户良好沟通中应如何表现

3、如何做到积极的倾听

4、如何争取与客户快速建立好感

5、如何巧用妙用赞美

6、沟通过程中眼神与目光的有效把握

7、沟通中注意说话的语气

8、与客户沟通过程中的四个做到、四个不要

9、与客户沟通过程中的五个不问

10、与客户沟通过程中的六句箴言

11、如何实现与不同风格客户的有效沟通

Ø支配型   分析型   表现型    分析型

第七单元：客户满意度及客户异议、投诉处理（结合案例分析讲解）

一、客户满意度

1、如何提高客户服务的满意度？

2、客户服务的基本原则与要求：共性服务原则、个性服务原则

3、客户满意与否主要由何决定?

4、提高客户满意度的技巧

5、我们既要客户满意，还要客户忠诚

二、降低客户的流失率

1、提高服务质量

2、提高产品质量

3、树立银行的品牌形象

4、加强与VIP客户的沟通

5、做好创新

6、保证客户利益

三、客户异议、投诉处理

Ø客户异议的本质

Ø解除异议的成交话术设计思路

Ø结合案例分析处理客户异议的技巧

Ø如何化解紧急客户对产品与服务的误解

Ø如何在客户态度气氛的情况下改善尴尬局面

Ø跟进问题，直至解决

总结：

真心的服务，文明的语言，得体的妆扮，规范的行为，是我们对每一位客户的尊重，每一个尽善尽美的细节，都是我们不断追求进步的见证。